Semaine 1 - Constitution de la base de prospects
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S1.1 - Pourquoi la base de prospects qualifiée est le levier n°1 (5:59)
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S1.2 - Définir son client idéal en quatre dimensions (5:57)
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S1.3 - La méthode Dream 100 et le ciblage des comptes prioritaires (5:38)
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S1.4 - Sourcing multi-canal (5:14)
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S1.5 - Enrichissement et vérification — comment passer de 70 % à 95 % (6:05)
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S1.6 - Cadre légal RGPD / CNIL — Prospecter en B2B sans risque juridique (5:56)
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S1.7 - QCM — Construire une base de prospects qualifiée
Semaine 2 - Lancement des campagnes d'envoi
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S2.1 - L'infrastructure technique d'une campagne d'envoi (9:40)
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S2.2 - Anatomie d'un courriel à froid qui obtient une réponse (10:59)
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S2.3 - Rédaction persuasive et personnalisation (8:52)
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S2.4 - Séquence multi-relances (8:58)
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S2.5 - Lancement et pilotage Smartlead (9:09)
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S2.6 - Délivrabilité, suivi et tests comparatifs (9:07)
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S2.7 - QCM de validation — Semaine 2
Semaine 3 - Prise de rendez-vous et suivi commercial
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S3.1 - Traitement des réponses entrantes — du « OUI tiède » au RDV programmé (6:21)
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S3.2 - Discovery et qualification Gap Selling (4:42)
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S3.3 - Calendly — standard universel de prise de rendez-vous (4:46)
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S3.4 - HubSpot CRM — fiche contact, pipeline et étapes du deal (7:55)
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S3.5 - Suivi commercial après RDV et relance multi-touch (7:21)
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S3.6 - KPIs commerciaux, tableau de bord et pilotage hebdomadaire (8:01)
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S3.7 - QCM de validation — Semaine 3
